Digamos que sua empresa é fornecedora de fios de alta tecnologia para a indústria têxtil ou vende processadores para empresas que montam computadores. Ninguém conhece a sua marca e você fica dependendo das vendas do seu cliente para vender mais, certo? Errado. Empresas B2B também podem divulgar os diferenciais do seu produto e assim aumentar sua demanda. Foi o que fizeram a Lycra e a Intel. Ao comunicar suas qualidades para os clientes de seus clientes, estas empresas criaram uma escala de valor para os produtos nos quais eram “ingredientes” e tornaram-se marcas conhecidas, desejadas e imprescindíveis. Além disso, “animaram” a cadeia industrial aumentando a venda de seus clientes, e por conseqüência as suas próprias.